„Sehr bemüht Ludwig“ ist neu im Vertrieb der Firma: Motiviert, engagiert – kurzum: Genau jemand von der Sorte, den man sich für diese Position wünscht. Hungrig, lernbegierig und voller Optimismus. Er identifiziert sich mit dem Unternehmen, glaubt an das Produkt und arbeitet für ein niedriges Fixum samt Provision. „Sehr bemüht…

Indirekte Faktoren sind maßgeblich für den Erfolg von PE verantwortlich. Mit dem Trainer haben sie wenig bis nichts zu tun. Sie werden meist vollständig vom Auftraggeber vorgegeben. Es handelt sich also um fixe Rahmenbedingungen, die eng an finanzielle und zeitliche Möglichkeiten gebunden sind.  Hierzu zählen verschiedenste Entscheidungen und Vorgaben:  …

Anbei eine spannende Übung für Kommunikationstrainings. Sie zeigt Teilnehmern eindrücklich die Überzeugungskraft beeinflussender Mimik. Hierfür wird von der Gruppe eigenständig ein Experiment-Teilnehmer bestimmt. So schließen wir eine mögliche, vorher stattgefundene Absprache zwischen mir und einem bestimmten Teilnehmer aus. Die ausgewählte Person verlässt den Raum und ich präsentiere den verbleibenden Teilnehmern…

Musterunterbrechungen sind ein großartiges Mittel um das Unterbewusstsein deines Gegenübers direkt und ohne Verzögerung zu erreichen. Richtig und unauffällig eingesetzt, kannst du deinen Gesprächspartner schnell in deinem Sinne beeinflussen bzw. ihm sogar direkte Befehle erteilen, die dieser dann, solange sie nichts Weltfremdes verlangen, ausführt. Ein beeindruckendes Beispiel für die Wirkung…